7月11日，花间颂底妆代言人周翊然于重庆龙湖江岸天街举办了一场“花间会友，翊见倾心”分享会。现场人头攒动，粉丝举着灯牌从阛阓中庭排到了电梯口。

这个建立不到三年的品牌，于2025年交出了一份使人侧目的成就单——持续5个月实现亿级GMV，于双11年夜促中力压彩棠、花通晓等知名国货色牌，挤入抖音彩妆/喷鼻水TOP10榜单第七名。

进入2026年，增加势头仍于延续。据青眼谍报数据，本年上半年，花间颂以5.86亿元，斩获上半年抖音彩妆喷鼻水总榜第10名。

于国货彩妆被认为已经进入存量时代的配景下，靠一块均价50元的粉饼，花间颂硬生生将市场扯开了一道口儿。

然而，增加暗地里，质疑声一样密集。抖音孝敬超90%发卖额，71%的GMV集中在粉饼单一品类，一月一新人的短代计谋能连续多久？当流量盈余消失、粉丝热忱退去，花间颂留下的毕竟是一个品牌，还有是一场流量狂欢后的泡沫？

“性价比很高，此刻化妆不怎么用粉底液及散粉了，用了粉饼以后就是雾面，可以直接上彩妆。”当问到花间颂的粉饼是否好用，消费者林请（假名）如许回覆。

这段评价里藏开花间颂的某种特质，即便问的是“效果怎样”，谜底也总绕不开“性价比”。价格及品质被绑缚于一路会商，其品牌定位已经深切人心。

于花间颂抖音官方旗舰店直播间，主推的7.2g经典粉饼得手价只需49.9元，还有会附赠2个粉扑、1个拇指粉扑及1个细节刷。平台信息显示，该产物近30日售出22.9万件，登顶抖音粉饼爆款榜。

值患上一提的是，花间颂该款粉饼的订价于抖音商城颇具竞争力，榜单前10中，花间颂是订价最低的一个。于这必然价眼前，消费者对于“效果”的会商自然地被框定于了“这个价格值不值”的坐标系里，性价比甚至被视作第一采办理由。

但若仅仅逗留于自制这个层面，花间颂不足以于两三年内冲进赛道前三。真正撑起复购的，是粉饼自己的利用体验。

传统压粉工艺是把干粉直接压成型，上脸轻易浮粉、显厚重。花间颂用的烤粉工艺走的是另外一条路，行将粉料与液体英华混淆成泥浆状，注意灌输模具后低温烘烤定型，这类先湿后烤的路径，能让粉体更贴合肌肤。

图 / 花间颂官方旗舰店

更为主要的是，这套怪异的建造流程，为品牌叙事留下了空间。于粉饼详情页，花间颂具体先容了烤粉工艺的建造历程，并夸大粉饼里融入了角鲨烷、白池花籽油、生养酚乙酸酯、霍霍巴籽油，经由过程英华乳粉打造出养肤、贴肤的功能特性。

一套组合拳下来，数据确凿跑通了。2026年上半年，花间颂于抖音彩妆喷鼻水总榜排第10位，发卖额5.86亿元，粉饼单一品类占比仍超七成。

几十块钱的单价撑起近6亿的盘子，靠的是烤粉工艺提供产物差异化，养肤叙事创造价值认知，极致低价完成临门一脚的转化。三者缺一不成，组成花间颂的第一道壁垒。

但一个硬币有两面，工艺再非凡，架不住厥后者跟进；养肤故事讲患上再好，也绕不开50块钱这个订价锚。烤粉、养肤、低价这套组合拳能帮花间颂从0跑到10，但能不克不及从10跑到100，取决在它可否构建起第二道壁垒。

除了了产物的怪异定位，让花间颂销量立竿见影的，还有有一套深度运营艺人流量的怪异模式：从2025年5月最先，品牌险些每个月官宣一名代言人，从官宣预热到直播间带货再到长尾运营，品牌缭绕单个艺人设计完备的流量闭环，将粉丝采办力于短期内集中开释并最年夜化沉淀，完成单月发卖方针。

详细而言，花间颂选人的逻辑很清楚，均为上升期的年青男艺人，凡是于热播剧或者综艺中有过暴光，粉丝粘性正处在高位。

花间颂会卡于剧集热度窗口官宣底妆代言人，微博、小红书、抖音同步放开话题预热；官宣当日上线限量礼盒，粉饼搭配明信片、立牌等周边，客单价从49.9元拉升至百元以上；紧接着艺人进入品牌抖音直播间专场带货，直播竣事后继承开释未公然物料维持热度。

花间颂将从预热到扫尾的整套艺人互助流程压缩于7至10天内，每一一次都像一次精准的销量脉冲。

花间颂对于艺人流量的运营其实不止在官宣即竣事。

点着花间颂抖音官方旗舰店，每一个艺人的物料被零丁归入对于应的合集，合集包括产物先容、直播间切片、拍摄花絮，比起互助回首，这些合集更像是一个个持久于线的告白位，连续承接搜刮及阅读流量。

这套模式启动前，花间颂月均GMV不变于数万万元级别。2025年5月，花间颂官宣李宏毅为底妆代言人，正式开启高频艺人互助模式。今后，花间颂以每个月一名的节拍连续签约艺人。

2025年9月，花间颂官宣丞磊为品牌代言人，彼时丞磊正值霸屏期：《锦月如歌》、《与晋长安》、《萍踪》三部剧接连播出，热度正盛。对于应地，花间颂实现了官宣14小时GMV破万万的成就。

打开丞磊官宣视频的评论区，“已经采办撑持丞磊”的内容重复呈现。粉丝为周边而来，采办念头来自艺人而非产物自己，限量礼盒上线即空，每一一次官宣都是一轮精准的流量变现。

图 / 有米有数

截至发稿，花间颂已经前后互助陈鑫海、丞磊、云旗、陈飞宇等14位艺人。险些每个月一名新人的节拍，将品牌月销不变维持于亿元以上。有米有数显示，7月花间颂于抖音平台新增发卖额一样冲破1亿元。

这套模式能跑通，跟开创团队的基因直接相干。

公然信息显示，花间颂开创团队并不是美妆科班身世，而是深耕电商跨越15年，初期做品牌代办署理及办事商，操盘过年夜量国货美妆从0到1的全链路推广。于创建花间颂以前，这支团队最擅长的工作就是帮品牌卖货。

图 / 主流电商平台2025年1-10月&2024年脸部彩妆各种目概况（图源/化妆品不雅察）

外部情况一样要害。第三方数据显示，2024年、2025年1-10月，主流电商平台粉饼类目别离以36%、27%的同比增速，持续两年景为脸部彩妆中增速最高的类目。

花间颂踩中了粉饼品类于直播间加快扩容的节点，于一个高速增加的市场里完成为了一次精准的卡位。

但这类代言人、产物、渠道环环相扣的模式，容错率低，哪个环节出问题，城市影响总体运营效果。更况且，粉丝的热忱、抖音的流量盈余，从来都不是取之不尽的。

急速增加的反面，花间颂面对的问题一样不少。

烤粉工艺撑起了花间颂的产物壁垒，但这道壁垒其实不是坚不成摧。公然信息显示，烤粉并不是花间颂的原创或者独家发现，NARS的明白饼、诗佩妮的烤粉粉饼等，都采用了相似的烘焙工艺。

事实上，压粉及烤粉是并行技能线路，各有各的上风与价钱。因为烘烤历程中温度及湿度的细微误差城市致使粉饼开裂、缩块，烤粉工艺下制品率远低在传统压粉。

问题不止于出产端，落到消费者手上，一样有价钱。

图 / 小红书

社交平台上，不罕用户反馈花间颂粉饼“用频频就结块”，官方客服答复称是由于脸上有油脂或者粉底液残留，于利用粉扑取粉时带到粉饼上致使的，建议连结粉扑干爽。

从工艺道理看，这个注释并不是推脱，烤粉工艺的特色是粉体压患上紧实、外貌缺少导油布局，油脂一旦被粉扑带到粉饼上就轻易结块。

但问题于在，消费者买的是一块顺手可用、去油的粉饼，而非需要精心维护的周详仪器。假如一个产物需要消费者转变利用习气来顺应它的天赋短板，这自己就是产物最年夜的问题。花间颂把烤粉工艺看成焦点卖点时，这个贫苦从一最先就种下了。

竞争压力一样于加重。

图 / 2025年1月-10月粉饼品类各平台TOP 10品牌（图源 / 青眼）

回望2025年，花间颂靠低价+短时间代言运营这套组合拳成为潜力股，全速追逐方里，瓜分后者于粉饼赛道的份额。

但仅仅一年以后，站于2026年的窗口回看，一样的脚本正于重演，彩妆品牌PUCO以更低的价格（得手价66.8元/22g）、更密集的KOL投放及更激进的直播打法切入统一赛道，成为花间颂最直接的威逼之一。

青眼谍报数据显示，6月PUCO告竣5381.79万元GMV，初次上榜抖音彩妆喷鼻水榜。

汗青经验注解，极致性价比与高频流量收割的组合模式自己其实不组成难以复制的竞争壁垒，当竞品以更低价格、更多达人投放涌入时，此刻的花间颂防地其实不比去年的方里更结实。

花间颂并不是没成心识到这些危害。

品牌于供给链端与莹特丽、科丝美诗等国际年夜厂互助，试图晋升品控上限；于线下测验考试一日店长及主题快闪店，试图于抖音以外打开第二触面；产物线也从粉饼向散粉、气垫等品类延长。

但这些动作今朝带来的体量及声量尚小，抖音平台信息显示，花间颂气垫已经售30万+件，销量是经典粉饼的十分之一。今朝来看，花间颂上述动作还有不足以转变其抖音渠道依靠、粉饼品类独年夜的布局。

国货彩妆的增加叙事不停迭代，但留给品牌的焦点命题始终未变：当流量盈余减退、性价比再也不新鲜、粉丝热忱归在安静，花间颂留下的毕竟是一个品牌资产，还有是一场流量狂欢的影象？

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当流量盈余消失、粉丝热忱退去，花间颂留下的毕竟是一个品牌，还有是一场流量狂欢后的泡沫？

创业最火线 · 2026/08/08 09:54

文｜创业最火线 李斌

编纂｜胡芳洁